공부방/교습소/학원의 동반자

​

미래 교육 협동조합

​

장 성웅원장입니다

​

​

저는 다른 분들과 달리

​

알려진 학원장 카페를

​

오랫동안 운영해왔습니다

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그러다보니

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학원장님들 대샹으로

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중대형학원 원장님을 초빙해

​

학원 운영 노하우 세미나를

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한다고하면

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대다수의 원장님들은 참석을

​

하고싶어 합니다

​

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중대형학원을 운영하기에 많은 노하우가

​

있을 것이고 강의를 들으면 나도 그렇게

​

될 수 있을 것이란 생각을 하게되는게

​

사람입니다

​

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하지만 막상 아무리 성공한 이야기를

​

해드려도 실제 이것을 모델로

​

성공하는 원장님들은 거의 없다고

​

판단됩니다

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물론 늘 예외가 있으며 또한 비슷한 규모의

​

학원을 운영하는 원장님에게는 큰 도움이

​

될 수 있다고 생각합니다

​

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그럼 각도를 달리해서

​

여러 원장님은

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홈 페이지나 전단지 등의 광고를 만들 때

​

무엇을 참고합니까?

라이벌 학원?

아니면 대형 학원을 참고하십니까?

​

좋든 싫든 학생모집은

경쟁이며 파이 쟁탈전입니다.

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만일 원장님이 대형 학원의 흉내를 내어

홈페이지나 전단지를 만들고 있다면,

그만두는 것이 좋습니다.

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왜 대형 학원의 흉내를 내면 안 될까요?

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출발선이 다르기 때문입니다.

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가장 큰 차이는 인지도입니다.

예를 들어 설명하겠습니다.

인근에 잘 아는 원장님이 운영하는 학원 A와

전혀 모르는 학원 B가 있다고 합시다.

​

A학원의 원장님은

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가끔 길에서 만났을 때

웃는 얼굴로 인사를 하거나,

​

2, 3분 정도 이야기를 나눈 적이 있었다고

합시다.

인상은 대체로 좋은 느낌입니다.

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어느 날 두 학원의 전단지가 눈에 띄었습니다.

쓰여 있는 내용은 비슷합니다.

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어떤 전단지에 친근감을 느낄까요?

전단지가 무엇을 말하고 싶은 것인지

잘 모르더라도

​

A학원에 대해

어느 정도의 이미지가 되어 있기 때문에,

전혀 모르는 학원보다는 안심감이 있습니다.

이러한 인지도의 차이가

원장님이 운영하는 학원과 대형 학원 사이에

있습니다.

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동네 학부모들도 이런 마음아닐까요?

그래서 대형 학원의 광고를 참고하거나

흉내를 내도 경쟁이 어려운 것입니다.

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게다가 대형 학원은

광고에 상당한 돈을 지출하고 있기 때문에

외형의 디자인을 고집하고 있습니다.

소규모 학원에서는

좀처럼 할 수 없는 일입니다.

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경쟁 학원의 방법을 확인하는 의미에서

참고하는 것은 상관없지만,

흉내는 금물입니다.

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대형 학원과는 다른 관점에서 접근을 생각합시다.

원장님의 학원에 있고,

대형학원에 없는 것이 반드시 있을 것입니다.

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원장님 학원의 매력을 찾고

차별화하시기 바랍니다.